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中国医疗服务网 张德芹细论的五大核心优势开道,茅台2000亿营收征途将又克一城!

发布日期:2024-06-04 08:28    点击次数:185

专题:直击贵州茅台2023年度股东大会

  5月29日,贵州茅台股东大会在茅台镇茅台会议中心举行,作为投资界极为耀眼的年度盛宴、中国版巴菲特股东大会,吸引了上千名股东和各界人士参会。

  当天下午,茅台集团党委书记、董事长张德芹高票当选贵州茅台董事,率高管团队集体亮相,并与股东进行全面深入的交流探讨,“新帅”张德芹的关于战略方向和经营策略的重磅论述,一字一语都成为牵引广大投资者和社会各界的焦点。

  1、五大优势聚力,核心竞争力塑魂

  股东大会现场,张德芹发表了题为《让我们携手共同致力于茅台的稳定、健康、可持续》的演讲,并坦诚表示“我有很多真心话想跟大家说。我自己知道为大家服务好,我必须更多地努力。”,同时也诚恳呼吁,“请大家一起呵护我们共有的品牌”。

  如何使茅台这艘巨舰实现稳定、健康、可持续发展?张德芹认为需要投资者的理解和支持,需要坚守维护茅台的核心竞争力,需要人才与创新。大会现场,张德芹从品质、品牌、工艺、环境、文化这五大优势维度,精准剖析了生在大山、注定就有山一样的担当和责任的茅台的核心竞争力。

  五大优势之一,品质方面。张德芹认为要严格坚守前辈总结的经验,即当产量与质量发生矛盾时,产量服从质量。当效益与质量发生矛盾时,效益服从质量,当速度与质量发生矛盾时,速度服从质量。

  对于品质的极致聚焦,张德芹始终一以贯之,从他掌舵茅台以来的密集行程中可见一斑。4月27日,张德芹上任后首先率队深入制酒车间和勾贮车间,实地调研茅台酒生产质量情况。他强调,要坚守“质量是生命之魂”,以高度的责任感和使命感,全方位抓好茅台酒生产质量,持续推动茅台高质量发展。

  5月8日,在茅台集团老领导座谈会上张德芹表态,未来茅台将一如既往坚守好茅台质量,坚持“质量是生命之魂”。

  5月11日,在2024世界品牌莫干山大会上,张德芹再次强调坚守品质之“源”。他指出,在消费品市场,品质力是基础,也是支撑品牌力的关键,持续擦亮茅台品质的“金字招牌”。

  五大优势之二,品牌方面。张德芹认为品牌是一份责任、是相对群体和相对场景的共识。在张德芹看来,品牌建设的关键在于提升美誉度,他呼吁经销商、供应商、股东们一起来做有益于品牌美誉度的事情。

  此前在世界品牌莫干山大会的开幕致辞中,张德芹已经从品牌定力、活力、魅力三个维度擘画了茅台的品牌远景,深入阐释了茅台坚定不移走“品牌兴业、品牌强国”之路。

  五大优势之三,工艺方面。茅台将崇本守道,坚守工艺,贮足陈酿,不卖新酒。实际上,在此前茅台集团老领导座谈会上,张德芹也对工艺问题进行了强调,指出要在传承中发扬好传统工艺,全方位强化质量管理,抓牢抓实工艺操作,持续保障茅台酒优质稳产。

  本次股东大会通过的茅台《2024年度财务预算方案》中也提到,2024年茅台将预计投资61.79亿,主要用于聚焦酒主业发展所开展的基础设施建设、加速数字化与智能化转型。其中重点投资项目包括“茅台酒十四五技改工程”“3万吨茅台酱香系列酒技改工程”等。

  五大优势之四,环境方面。茅台酿酒所处的自然环境相对来说,水更清、山更绿、天更蓝,这会也使得酒更香。在本月世界品牌莫干山大会期间,“白酒一哥”责任与担当的形象再次升华,张德芹表示,茅台会将自身发展放在西部大开发战略全局中来定位思考、统筹谋划,坚持生态优先、绿色发展。

  五大优势之五,文化方面。张德芹强调要用一颗仁爱之心去酿酒,让承载着民族文明和民族礼仪的茅台走向世界。此前张德芹提出,要围绕茅台“酒文化的极致”,多角度、全方位解析和丰富茅台文化内涵,由内而外形成更加强大的文化聚合力、品牌扩张力和核心竞争力。

  在5月6日茅台集团党委会上,张德芹在茅台未来的品牌建设与文化发展方面有过阐释,他表示将打造兼具茅台特色和系统性的文化体系及品牌矩阵,为茅台高质量发展持续赋能。

  此外,值得一提的是,在近期热议的国际化和创新方面,张德芹在股东大会上也进行了一番精彩备至的论述和表态。

  对于国际化布局,股东大会透露,茅台将以与当地文化融合相通的方式传播茅台文化,作为茅台顶层战略之一,茅台最近对国际化之路在深入研究,他表态“大家很快就能看到”。

  对于茅台的创新,张德芹表示,公司一定要创新,创新一定是基于坚守茅台的本质这一底线之上。人才是创新的源泉,张德芹也表示,茅台将会用更大的诚意吸收人才,更多的绩效激励人才,让公司发展更好,更加稳定。

  可以预见,有了张德芹五大优势和三个服从的强力导航与护航、聚力与塑魂,茅台这艘巨舰乘风破浪、行稳致远的澎湃动力得以强化,稳定、健康、可持续发展的战略路径也愈发清晰。在多措赋能助推下,实现本次股东大会提及的年初所定15%总营收增速不变的目标有了更多抓手,由此可见,在2023年1506亿元营收的高基数前提下,2024年茅台股份的总营收有望超过1731亿,这将是跨过1500亿大关之后,在2000亿星辰大海的征途中又攻克重要一城。

  2、经销商舒心,投资者放心

  股东大会上,张德芹关于茅台经销商的言论,无疑令经销商群体舒心、暖心,共建共享将成为主旋律。“接下来,我们马上会召开经销商座谈会。”他表示,公司会在各地召开经销商座谈会,听取市场与经销商意见与建议,以及大家对于茅台价格、直销、产品等关注的问题。

  实际上,本次股东大会前,张德芹对于茅台经销商的相关表态就已经释放出了诸多重要信号。

  5月10日,张德芹在贵州茅台浙闽苏三省经销商座谈会。茅台销售团队要强化危机意识,不惧山高路远,不畏市场多变,真正下沉市场、精耕渠道,把基础工作做深做细、做实做透,不断提升服务经销商和消费者的质量和水平。

  在张德芹眼中,经销商是茅台的家人,是茅台成长路上的重要支撑。在认真听取经销商意见建议后,张德芹对广大经销商长期以来的信任和陪伴表示感谢。他说,茅台是历代茅台人辛勤耕耘、艰苦奋斗、薪火相传的成果,一路走来,经销商做了大量的工作,是茅台不可或缺的关键力量。未来,茅台将持续尊敬和爱护经销商,厂商同心,共同推动茅台更好发展。

  正是基于这种深刻辩证的洞察,张德芹认为经销商和品牌建设的关系相辅相成,股东大会上他强调品牌建设的关键在于提升美誉度。“茅台愿与经销商、供应商、股东等相关方一道,为积极履行社会责任做出应有贡献,同心合力提升茅台品牌美誉度。”

  此外,张德芹还给广大投资者注入了一剂“强心针”。贵州茅台股东大会作为投资界极为耀眼的年度盛宴、中国版巴菲特股东大会,茅台无疑是价值投资的优秀典范,扮演着举足轻重的晴雨表、风向标作用,一举一动都牵动着广大投资者心弦。

  张德芹股东大会上的发言交流,显然使得投资者更加放心、安心,提振了股东获得感,彰显了投资价值。本次股东大会投资界顶流悉数到场,诸如深圳林园投资董事长林园、榕树投资董事长翟敬勇、前海开源基金首席经济学家杨德龙等,超预期的参会人数、大会上11条议案获高票通过,这些细节无一不在体现投资者对茅台的认可和期待。

  本次股东大会也通过了《2023年度利润分配方案》,根据方案,本次将派发387.86亿的年度分红,再次创下了茅台上市以来单次分红额度的新高,占2023年净利润的51.9%,比上一年度的年度分红325.29亿高出62亿。本次股东大会前,贵州茅台已累计现金分红2326.54亿元,加上本次大会审议通过的分红方案,贵州茅台分红金额将突破2700亿元。这些数据都在表明茅台以大力度的高分红对股东进行优厚回馈。

  股东大会现场,对于投资者建议提高分红回报的诉求,张德芹回应称,怎么分红、怎么提高分红,国资大股东与中小股东诉求是一致的,公司会认真思考这个问题。

  3、“务实”是最大亮点,“坦诚”才是关键

  对于本次股东大会,“坦诚”“真实”“务实”渗透在各个环节和张德芹的各类表态以及言谈举止上,也是大多数投资者参加完股东大会的感受。

  在股东提问与交流环节,前海开源基金首席经济学家杨德龙第一个获得了提问机会,张德芹一一给予回应。杨德龙告诉上海证券报记者,张德芹的回应,他感觉很满意,从表态上来说是很诚恳的。

  张德芹这种“坦诚”和“务实”,无疑和他的责任观、大局观息息相关。演讲伊始,他讲述了茅台自身品牌背负的责任。“茅台发展至今,离不开上级领导的关心外,离不开一代又一代茅台人的努力。”

  他表示,“茅台品牌能够走出贵州大山,也离不开父老乡亲之间的口碑相传。作为生产企业,茅台又拿什么来回报他们?茅台生在大山,注定要有山一样的担当与责任。”

  或许正是因为他对茅台所处的这片大地的热爱和担当,张德芹在本地拥有极为深厚的民意基础。他与茅台镇不仅渊源深厚,这次上任是他第三次回到茅台,而且根据《酒业内参》在股东大会召开前夕的观察探访,当地酒商无一例外的对张德芹兴趣浓厚、交口称赞,对他治下的茅台未来无比希冀。

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责任编辑:李昂 中国医疗服务网





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